IT Presales Course
Profesi pre-sales IT paling dicari, tapi paling sedikit diajari.
Kursus berbasis siklus deal — discovery, demo, PoC, RFP — disusun dalam Bahasa Indonesia, untuk kamu yang ingin masuk atau baru mulai di dunia Sales Engineering / Solutions Consulting.
Kenapa course ini
- Bahasa dan konteks Indonesia. Materi presales yang ada hampir semua berbahasa Inggris dan konteks pasar luar. Loker presales dalam negeri terus tumbuh — lihat sajajobs.presales.id.
- Bukan teori sales umum. Kurikulum mengikuti alur kerja presales sungguhan: kualifikasi deal, demo sesuai audiens, sampai menjawab RFP dan menjalankan PoC.
- Jembatan ke karier. Modul akhir menyiapkan portofolio (rekaman demo, studi kasus) dan cara membaca lowongan SE/SA di Indonesia.
Untuk siapa
- Fresh graduate IT yang ingin jalur karier teknis-tanpa-nyetir-bug-seharian.
- Engineer / support / CS yang sering diajak ikut meeting pelanggan dan penasaran dengan peran presales.
- Junior SE/SA yang belajar sendiri dan ingin kerangka kerja yang rapi.
Kurikulum
Tujuh modul, mengikuti siklus deal presales dari awal sampai kamu siap wawancara.
Peran Presales di Dunia IT Indonesia
Apa itu Sales Engineer / Solutions Consultant, tipe perusahaan yang membuka peran ini, jalur karier, dan ekspektasi di tahun pertama.
Proses Penjualan & Nilai Bisnis
Buying journey pelanggan enterprise, value-based selling, dan berhenti menjual fitur — mulai bicara dalam business outcome.
Discovery: Menggali Kebutuhan
Teknik pertanyaan yang menggali konteks asli, kerangka kualifikasi (MEDDPICC/BANT), dan whiteboarding arsitektur pelanggan.
Demo yang Menjual
Framework Problem → Impact → Solution → Proof, menyesuaikan demo per audiens dan tahap pembelian, demo remote vs onsite, dan dry-run dengan feedback.
Menangani Keberatan
Membedakan keberatan teknis vs politis, membangun objection library pribadi, dan tetap kredibel saat ditantang pertanyaan sulit.
PoC, RFP, dan Dokumen Teknis
Merancang dan menjalankan proof-of-concept, menjawab RFP/RFI dan kuesioner keamanan, serta menulis proposal solusi yang jelas.
Karier Presales: Portofolio sampai Wawancara
Menyusun portofolio (rekaman demo, studi kasus), CV ala SE, persiapan wawancara, dan cara memilih lowongan di jobs.presales.id.
Metode: materi tertulis + exercise per modul + roleplay/latihan demo. Dirancang selaras dengan praktik yang ditanyakan di lowongan presales Indonesia.
Belum kenal presales?
Course ini sedang kami susun. Sambil menunggu, mulai dari artikel gratis tentang dunia pre-sales dan playbook praktisnya di blog, atau intip kompetensi yang diminta industri dijob board presales.id.
Pertanyaan yang sering muncul
Apa itu presales / sales engineer?
Peran yang menjembatani teknis dan penjualan: mendampingi tim sales dari menggali kebutuhan pelanggan, mendemokan produk, membuktikan solusi lewat PoC, sampai menjawab dokumen teknis. Penjelasan lebih lengkap ada diartikel Apa Itu Presales.
Harus bisa coding?
Tidak harus jago, tapi kamu harus nyaman membaca dokumentasi API, memahami arsitektur sistem, dan whiteboarding. Background IT jadi nilai plus — bukan syarat mutlak.
Harus punya pengalaman sales?
Tidak. Justru banyak SE direkrut dari peran teknis. Yang dilatih di course ini adalah sisi komunikasi, demo, dan commercial thinking-nya.
Kapan course ini dibuka?
Materi sedang disusun. Untuk info terbaru atau pertanyaan, emailcontact@presales.id.